6 Przedsiębiorczość i negocjacje w biznesie

cele szkolenia:

• Rozwój kompetencji negocjacyjnych
• Poznanie technik negocjacyjnych
• Zdobycie umiejętności wykorzystywania różnych strategii w negocjacjach
• Doskonalenie komunikacji interpersonalnej
• Pogłębienie samoświadomości - swojego potencjału, mocnych i słabych stron
• Zmotywowanie do stosowania nowych, bardziej efektywnych sposobów działania
• Zmierzenie się z siłami własnymi i zespołu, doświadczenie efektu synergii

Program:

1. Kompetencje negocjatora - negocjacje pozycyjne

   • Fazy negocjacji pozycyjnych
   • Podstawowe umiejętności negocjatora - taktyki negocjacyjne i przejmowanie dominacji
   • Konsekwencje negocjacji pozycyjnych
   • Reakcja na manipulacje psychologiczne

2. Kompetencje negocjatora - negocjacje rzeczowe

   • Fazy negocjacji rzeczowych
   • Podstawowe umiejętności negocjatora - kształtowanie relacji i rozwiązywanie problemów
   • Konsekwencje negocjacji rzeczowych

3. Co wybrać? - Strategia kooperacji czy rywalizacji

   • Diagnoza pozycji negocjacyjnej obu stron
   • Diagnoza celów i sytuacji negocjacyjnej obu stron
   • Diagnoza nastawienia i kompetencji negocjacyjnych partnera
   • Diagnoza własnych kompetencji
   • Negocjacje czy sprzedaż ?

4. Kompetencje negocjatora - przygotowanie się do negocjacji

   • Pozyskiwanie informacji przed i w trakcie kontaktu z partnerem
   • Zawansowane techniki zadawania pytań
   • Kształtowanie korzystnej pozycji negocjacyjnej
   • Kształtowanie sprzyjających negocjacjom relacji interpersonalnych

5. Kompetencje negocjatora - sztuka prezentacji (i autoprezentacji)

   • Trafne spostrzeganie i ocena innych
   • Znaczenie komunikatów niewerbalnych
   • Zasady komunikowania się, błędy w komunikowaniu się
   • Zadawanie pytań, poznawanie sytuacji partnera negocjacji
   • Wywieranie wpływu
   • Niewerbalne zachowanie się negocjatora

6. Kompetencje negocjatora - negocjacje cenowe

   • Podstawowa umiejętność - zbuduj i obroń cenę !
   • Zabawa w targowanie -zasady negocjacji cenowych
   • Sztuka zamknięcia - wykorzystaj wszystko co zrobiłeś do tej chwili

7. Kompetencje negocjatora - dalsze doskonalenie (indywidualna diagnoza dla uczestników szkolenia)