ZAKRES MERYTORYCZNY CYKLU SZKOLEŃ:

1. WPROWADZENIE
   • Poznanie personelu szkoleniowego
   • Określenie zasad współpracy podczas realizacji programu
   • Ćwiczenie wprowadzające „Krzesło”
2. WYZWANIE PROWOKATORA – 3 KROKI DO OPINI EKSPERCKIEJ

   Interaktywny warsztat ujawniający psychologiczne mechanizmy towarzyszące podejmowaniu decyzji, zarówno biznesowych, jak i osobistych w oparciu o systemem własnych przekonań, wartości i dążenia do zaspokojenia fundamentalnych potrzeb przez klienta. Wypracowanie indywidualnych narzędzi sprzedażowych w oparciu o siłę wartości sprzedawcy.

   Warsztat obejmować będzie m.in. następujące zagadnienia:

   • Krok 1 – członkostwo gloryfikuje. Stań się specjalistą w swojej branży
   • Krok 2 – daj się zauważyć. Jak powinna wyglądać twoja autoprezentacja w social media
   • Krok 3 – odwrócenie procesu sprzedaży. Niech klient zabiega o Ciebie
3. SESJA WARSZTATOWA „KLIENT I JEGO OSOBISTE POTRZEBY” - DIAGNOZA
   • TEACHING - Na czym polega sprzedaż relacyjna – wypracowanie indywidualnych narzędzi startowych w kontakcie z klientem
   • TAILORING - Analiza konkretnych profili klientów – metaprogramy. Dostosowanie przekazu zgodne z analizą psychologiczną klienta. Przejęcie kontroli podczas rozmowy
   • 100% warsztat!
4. SESJA WARSZTATOWA – MAGICZNY KIJ

   Interaktywne ćwiczenie, ukazujące współzależności między personalne. Ćwiczenie JEST odpowiedzią na pytanie gdzie prowokacja sprzedażowa się zaczyna a gdzie powinna mieć swój koniec

5. MAPA EMPATII – POZNAJ SWOJEGO KLIENTA

   Narzędzie sprzedażowe, opracowane przez firmę XPLANE. Przez wielu nazywane jest metodą profilowania klienta. Pozwala na wczucie się w osobiste pragnienia klienta poprzez analizę jego środowiska i zależności jakie w nim zachodzą:

   • Co klient słyszy?
   • Co klient tak naprawdę myśli i czuje?
   • Co klient mówi i robi?
   • Jakie klient ma bolączki?
   • Jakie są jego korzyści?

KORZYŚCI DLA UCZESTNIKA

Proponowany program jest programem autorskim składającym się zarówno z teorii, jaki ćwiczeń indywidualnych i grupowych.

GŁÓWNE CELE WARSZTATÓW i KLUCZOWE KORZYŚCI DLA UCZESTNIKÓW:

Celem warsztatów jest:

• Stworzenie unikatowego obrazu marki osobistej „personal branding” poprzez poznanie i wdrożenie sprawdzonych prawideł budowy opinii eksperckiej dla każdego z uczestników indywidualnie.
• Doskonalenie umiejętności skutecznego diagnozowania kluczowych potrzeb rozmówcy, kanałów jakimi zbiera informacje oraz wywierania wpływu poprzez świadome stosowanie efektywnych narzędzi perswazyjnych. Główne aspekty realizacji celu to:
  • Poznanie kluczowych narzędzi diagnozujących psychologiczny profil rozmówcy.
  • Wzmocnienie umiejętności prowadzenia profesjonalnych rozmów sprzedażowych.
  • Wzmocnienie umiejętności skutecznego diagnozowania potrzeb rozmówcy i dostosowania do nich doboru kluczowych argumentów – skuteczne narzędzia dostosowawcze

DLA KOGO?

Szkolenie jest dedykowane dla tych, którzy pragną budować swoją sprzedaż i wyniki handlowe w oparciu o wartości będące sukcesem długotrwałym, a nie jedynie sezonowym. Kompozycja modułu sprzedażowego oparta jest na interaktywnych metodach nauki, gdzie główny nacisk kładziony jest na części pragmatyczne. Warsztat jest prowadzony przy wykorzystaniu najnowszych badań nad skutecznością sprzedażową zorganizowanego przez amerykańskie stowarzyszenie SEC zrzeszające ponad 240 tyś firm handlowych. Badanie the challenger sale zostało uznane przez niekwestionowanych ekspertów sprzedażowych za 4 rewolucję sprzedaży.

KIEDY?

Szkolenie otwarte zaplanowaliśmy w dniach 2-4 listopada br., w godz. 16.00-20.00

Liczba godzin szkolenia: 12 (trzy bloki x 4 godziny dydaktyczne)

GDZIE?

Biuro Szkoleń Prospero Business Training Bydgoszczy. Organizator szkolenia zapewnia materiały dla uczestników oraz kawę/herbatę.

METODY

80% wykorzystywanych na warsztatach metod to metody aktywizujące uczestnika szkolenia

TRENER

Witam Cię Serdecznie,
Nazywam się Mateusz Mrozowski i dzisiaj tu i teraz, pragnę zabrać cię w mój świat najpiękniejszej z umiejętności XXI wieku – Sprzedaży bezpośredniej. Od lat zajmuję się sprzedażą. Jako ekspert tej dziedziny publikuję na łamach magazynów: „Forbes’, „Marketer+”, „A Szef Sprzedaży”, „Franczyza&biznes” czy „Law business quality”. Jestem autorem książki „Sprzedaż jest sexy, albo nie ma jej wcale”.
Wydaje się, że o sprzedaży powiedziano już wszystko. Problem w tym, że często mówią ci, którzy sami nie zbudowali od zera sukcesu sprzedażowego żadnej firmy... Jeśli chcesz wiedzieć, jak pracuje praktyk z krwi i kości, który w dodatku chętnie dzieli się największymi tajemnicami, zapraszam na te dynamiczne warsztaty. Usiądź wygodnie, otwórz umysł i pozwól sobie na myślenie "outside the box". Od Twojej marki personalnej, poprzez sprzedaż, aż do marki firmy - zaskoczę Cię!