Informacje o szkoleniu 

Tytuł:
Techniki sprzedaży z elementami negocjacji
Termin:
17.10.2013 - 18.10.2013
Miasto:
Wrocław - Wrocław
Kategoria:
Szkolenia Handlowe

Program szkolenia

Cele szkolenia:

  • Umiejętność przygotowania własnej bazy i strategii handlowej.
  • Poznanie różnych strategii prowadzenia rozmów handlowych i konsekwencji ich stosowania.
  • Budowanie postawy negocjacyjnej ukierunkowanej na współpracę i efektywność.
  • Przygotowanie do radzenia sobie w trudnych sytuacjach w czasie rozmowy.
  • Stosowanie ram negocjacyjnych.
  1. Przygotowanie własnej strategii handlowej.
    • Pozycja otwarcia.
    • Dolna i górna linia negocjacji.
    • Informacje o partnerze.
    • Plan procesu.
    • Kluczowe punkty: bastiony, tereny zakazane i ustępstwa.
  2. Odkrywanie celów, motywów i kryteriów decyzyjnych Klienta.
    • Sposoby odkrywania intencji i potrzeb klienta – czyli jak poznać, czego potrzebuje i co pragnie kupić nasz Klient?
    • Identyfikacja kryteriów decyzyjnych.
    • Sprzedaż oparta o wartości – co jest najważniejsze dla Klienta?
    • Cechy i korzyści - zamiana cech oferowanego produktu na korzyści dla Klienta
  3. Tryby przekonywania i argumentacji – dostosowane do typu Klienta.
    • Systemy reprezentacji zmysłowej – wzrokowcy, słuchowcy, kinestetycy.
    • Umiejscowienie autorytetu: ja, inni, dane.
    • Motywacja: unikanie problemów i orientacja na cel.
    • Wielkość informacji: szczegóły lub ogóły.
    • Porównywanie: podobieństwa i różnice.
  4. Obszar negocjacji w procesie sprzedażowym.
    • Zasada: cel, uważność, elastyczność.
    • Określenie najlepszego rozwiązania alternatywnego – BATNA.
    • Wyznaczanie obszaru negocjacji, określanie wspólnych korzyści.
    • Postawa negocjatora - powadzenie negocjacji typu wygrany – wygrany
    • Nazwanie punktu odejścia od negocjacji.
    • Renegocjowanie warunków kontraktu – przeformułowanie celu.

Trenerzy:

Damian Poddemski

Metody:

Rejestracja na szkolenie

Wrocław
Miasto:
Wrocław
Termin:
17.10.2013 - 18.10.2013
Cena:
800.00 zł+ 23% VAT
Regulamin:
Zapoznałem się i akceptuję Regulamin szkoleń [PDF, 230Kb]
Aplikacja:
Rezerwacja na szkolenia następuje po odesłaniu do nas faksem lub drogą mailową wypełnionej i podpisanej Karty Zgłoszeniowej